24 mois, 5 engagements, 4 transformations de scale-ups entre 5 et 15M€ de revenue.
Pas facile. Mais comme derrière chaque transfo il y a des CEOs ambitieux et des équipes qui veulent performer, j'ai accepté chaque mission et on a fait le taf, ensemble.
Des équipes Produit, Design et Tech qui ont perdu leur capacité à livrer de l'impact business ? Des équipes Marketing et Sales qui manquent cruellement de matière pour vendre ? La confiance entre départements qui s'érode ? Des investissements IA qui ne montrent pas un ROI évident ?
Si vous n'avez eu aucun de ces problèmes, c'est que vous êtes solopreneur — et encore même là, vous pouvez ne pas être d'accord avec vous-même ! Ce sont des problèmes de croissance, je les vois à répétition dans des boîtes saines.
Voici ce que j'ai retenu en accompagnant 4 scale-ups françaises dans leurs transformations :
1/ Nos startups peuvent aller incroyablement loin en "founder mode".
Pour un coach comme moi qui respire organisation et meilleures pratiques : 5, 10 ou 15M€ d'ARR en founder mode, ça m'impressionne toujours ! Par contre : les fondateurs deviennent le goulot d'étranglement et les talents recrutés sont sous-utilisés.
2/ Si le CEO n'est pas impliqué dans la transfo, n'essayez même pas.
Marty Cagan parle de théâtre de transformation et c'est exactement ça. Quand la transformation n'est pas la priorité du CEO, elle ne l'est pour personne.
3/ On utilise trop l'IA en silo.
Les entreprises qui débloqueront le fameux x10 de productivité IA seront celles qui comprennent la collaboration IA entre les équipes, pas seulement à l'intérieur de chacune.
4/ Voir une équipe s'approprier sa transformation, c'est exceptionnellement gratifiant.
S'approprier les nouveaux principes, tenir les nouveaux rituels, se recentrer sur la valeur et devenir autonome. Quand l'impact humain crée l'impact business — c'est ce que je préfère dans ce métier.
Se transformer n'est pas un signe d'échec, c'est une des composantes du succès. Toute entreprise qui grandit traverse plusieurs ruptures organisationnelles (cf. les seuils de Dunbar). S'en occuper consciemment protège votre croissance, l'ignorer vous coûtera votre croissance.